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来源:新华网 bq7376晚报

记得三年前,在清华科技园参加一个企业管理高峰论坛,第一次听到微利时代这个提法。当时的嘉宾有新能源的黄鸣,还有IT互联网界紫光的彭志强,易观的于扬,大家围绕微利时代企业成长、蓝海战略、商业模式诸多关键词展开讨论,甚至交锋。企业的生存和成长,是一个大命题,通过一个论坛也能难讨论清楚,但这个论坛给作者很多启示,特别在营销这个环节。 不可否认,随着全球化、信息化的深入,企业的新产品、新技术、新经验、新策略的能够给企业带来的利润水平和领先优势,逐步在被压缩。千军过独木桥、产品、营销模式严重同质化是当前市场竞争常态。微利时代,以效果营销为核心的营销变革,逐步在市场中展开。其实,效果营销的本来面目就是营销的投资回报(ROI),他和企业盈利目标形成一致。它的核心价值,通过低成本高转化的媒体组合、目标客户和推销产品的高度匹配、优秀的用户体验实现营销投资回报最大化。 为什么说效果营销是企业营销的一个变革?能够革掉常规营销的命,效果营销在优势体现在营销数据透明、多种计费模式这个方面。 1、 营销数据透明 基于互联网网络营销的效果营销,广告数据分析和效果评估比传统广告要透明很多。电视的收视率、报刊的发行量这些和销量很少能直接挂钩的指标,让广告主雾里看花,他们感叹到:不知道一半广告费的作用在何处,这种尴尬即将成为过去式; 效果营销,通过订单量、电话咨询量、访问量、曝光率的营销价值链,让企业主非常清楚的知道,自己的销售收入多少来至于自己的广告投放、甚至可以分析到每一个订单的来路。 2、多种计费模式 效果营销其实强调的是一种计费模式,例如CPA(会员计费)或者CPS(订单计费),一个注册或者一个销售,就算做一个效果;这种模式的好处会容易得到广告主的认同。效果营销计费模式的多样化,为不同行业的广告主提供了适合自己的营销计费方式。当前,众多电商对CPS的趋之若鹜,就可以看出多种计费模式的价值。 效果营销让企业营销不在是无线的风筝或者隐形的翅膀。通过最合适的计费模式、优秀的营销数据分析、企业最终抓住了营销(广告)投入和销售回报之间的联系,就好比买苹果的人知道自己花10元钱,在哪能买到更多,自己想要的苹果。 作者:如邻网络()高级营销顾问 欢迎,请勿删改。 870 290 484 738 981 586 319 326 412 138 408 636 284 801 876 592 410 473 24 164 92 520 871 437 535 616 711 826 87 22 983 258 635 690 188 215 825 735 976 288 73 103 943 805 695 517 582 806 195 885

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